露露柠檬发力男装,是个好时机吗 露露柠檬

发布时间:2019-08-01 12:10:38 来源:中国商网 关键词:露露柠檬
露露柠檬
原文标题:露露柠檬发力男装,是个好时机吗
原文发布时间:2019-05-17 20:18:34
原文作者:中国商网。
如果您喜欢本文,请关注头条号【中国商网】阅读更多相关文章。
如果您是本文作者,不希望我们转载此文,请联系我们删除。
露露柠檬


露露柠檬发力男装,是个好时机吗


中国商网 唐砚/摄

中国商报/中国商网(记者 颉宇星)曾主打“小众”“女性瑜伽裤”的加拿大瑜伽运动品牌露露柠檬开始发力男装。面对国际运动品牌耐克、阿迪达斯以及安德玛的竞争,露露柠檬不得不寻求改变,由一个主打女性瑜伽服饰的品牌逐步转向多品类发展。

男性市场成未来战略目标

今年4月16日,露露柠檬宣布青年演员屈楚萧担任其品牌代言人,后者在今年贺岁档创下票房纪录的电影《流浪星球》中担任主要角色。

在业内看来,此次选择屈楚萧代言,透露出两个信号。第一,一向不采用代言人的露露柠檬似乎开始采用更大众化、市场化的方式进行推广;第二,露露柠檬加大了在中国男性市场的推广力度。

将男装营收提高一倍是露露柠檬未来五年的战略目标之一。该公司表示,2020年男性产品线要实现10亿美元销售额,占整体目标收入的25%。目前,男性产品线占露露柠檬的营收比例略高于20%。

去年,露露柠檬交出了一份亮眼的业绩,实现营收33亿美元,同比增长25%;全年净利润为4.84亿美元,毛利率达到55.2%,比上一年增长了240个基点。不得不说,业绩的良好表现增强了该公司开拓新市场的信心。

目前市场接受度不高

关于露露柠檬男性产品线的接受程度,中国商报记者随机采访了多位年龄在20岁至35岁的男性消费者,他们普遍认为,露露柠檬的名字和产品都偏向女性化。相比之下,他们更愿意选择安德玛。

其中一位消费者表示,就个人而言,会选择更偏向“男子气概”的安德玛,这个品牌可以与那些肌肉发达的男运动员联系到一起,大多男性都希望通过穿着安德玛服饰展现“健壮”的男子形象。“露露柠檬更容易和女性联系在一起,尽管我知道露露柠檬的面料穿着也很舒适,但我可能还是会选择安德玛。”他说。

消费者对于品牌的直观感受也反映在了销量上。从某电商平台的露露柠檬官方旗舰店销量可以看出,男士紧身裤的当前月销量仅为一条,而安德玛旗舰店的男士紧身裤销量在500条以上。

露露柠檬首席执行官卡尔文·麦克唐纳也预料到了来自市场接受度方面的阻力,他表示,公司已经在采取相关措施,他坚信露露柠檬可以成为一个双性别品牌,其男性业务最终可以和女性业务一样壮大。

中国服装协会的专家对中国商报记者表示,运动市场里的小众品牌,在面对如何抢占市场份额这一问题上,一部分会选择收购其他品牌,另一部分则选择加强自主品牌的产品种类。显然,露露柠檬属于后者。

上述专家坦言,露露柠檬现在面临的问题比较棘手,因为运动市场目前还是以男性或者中性服饰为主流,女性消费者也习惯于接受较为中性化的运动服饰。但反过来,男性很难接受一个“女性气质”较为浓厚的品牌。

上述专家还认为,目前在国内,男性可能不会选择练习瑜伽。但是在国外,男士练习瑜伽的现象较为普遍,很多瑜伽大师都是男性。露露柠檬如果想培育这部分市场,需要在市场推广方面更加了解中国男性消费者的心理,选择更加合适的推广方式,淡化“女性品牌”色彩。“让更多男士接受露露柠檬,还是需要一段时间的。”他说。


正文完,原文标题:露露柠檬发力男装,是个好时机吗
原文发布时间:2019-05-17 20:18:34
原文作者:中国商网。

露露柠檬 露露柠檬




本文关键词:露露柠檬
猜你喜欢