保险话术 卖保险常见的销售话术,你听过几个?

发布时间:2020-03-25 14:00:54   来源:网络 关键词:保险话术
卖保险常见的销售话术,你听过几个?
原文标题:卖保险常见的销售话术,你听过几个?
原文发布时间:2020-01-16 11:44:37
原文作者:徐云芳。
保险话术 。

徐云芳/文 (第18篇原创)
本文共1980字,预计阅读时间:5分钟
随着互联网保险高速发展,保民意识急剧上升,保险已经成为居家必备的金融工具,但不免还是有一些因为信息不对等,而产生销售误导的声音音。
元芳今天心血来潮,忍不住念叨几句。
1、买保险就是买大公司,小公司倒闭怎么办?


“小公司”并不小

目前国内保险公司已经接近200家,很多公司的股东都是世界级,甚至有成立上百年的跨国保险集团。一些我们没听过的保险公司,背后的股东也大多是商业大鳄,涉及能源,物流,通信等强势资源。
如果您还对小公司抱有偏见,您不妨上它的官网查查公司的股东背景,很多“小”公司保证能吓到您。
银保监会监管严格

首先,保险公司号称金融三驾马车(银行、证券、保险)之一,金融监管方面极其严格,受《保险法》约束。保险公司的准入和退场、开张和倒闭,都受到银保监会爸爸的严格监管。如果某家保险公司的资金不够充足,银保监会会要求保险公司强制增资,否则不得再开展新业务。

卖保险常见的销售话术,你听过几个?


强大的保险保障基金

保险保障基金:保险机构为了有足够的能力应付可能发生的巨额赔款,从年终结余中所专门提存的后备基金,由中国保险保障基金有限责任公司运作。截止 2019年7月31日,保险保障基金余额为1386.14亿元,但凡某保险公司有一点经营风险,银保监会就会进场,并合理运用这边资金保障公司正常经营。
再保险机制

保险公司也有它的保险公司,向再保险公司购买保险,将保险公司所承担的风险部分转移给再保险公司。换句话说,你以为你买的保险是一家保险公司吗?非也,保险公司身后还有强大的再保险公司兜底。一旦理赔超过了约定金额,将会获得再保险公司的资金支持。再保险公司,不是一般的,有钱!
最后,如果保险公司发生了极小概率的破产重组,将会由更大的保险机构收购其所有业务;未能达成收购的,中国银保监会将指定其他的的保险公司接管人寿业务,并保障客户的利益。请参考新华保险、中华联合保险、安邦保险的实例。
所以,请不要小看了大陆任何一家保险公司,他们没有那么容易倒闭。
2、买保险一定要找代理人,当地有服务网点,中介公司和网上买的保险都没人服务,不靠谱。
真相:这句话就像在说,您充话费一定要去移动、电信、联通的实体网点充,网上充话费不安全,不会到账!真是天下奇谈。
保险公司和通讯公司有着异曲同工之处。通讯公司有它的商业布局,电商、官微、官网、线下实体店等,在哪办理业务不行?
保险公司也是一样,销售渠道主要分为代理人、银保渠道、中介公司、官网等,最近这几年天猫上都能买保险了,你能说马云爸爸卖的是假保险吗?


销售渠道只是一个购买途径,跟产品好坏、真假没有关系。不管你从什么渠道充的话费,只要对方有正规资质,那笔钱最终都会到你的电话号码上。
同理,不管你通过哪个渠道购买保险产品,只要对方具备资质,最终是和保险公司签订保险合同,而不是和渠道。


所有的保全、理赔也都是直接向保险公司申请,而非渠道!
最后,说到保险服务,据我所知,保险代理人的服务总体上是逊色于保险经纪人的,可能有一点好点,那就是隔三差五的产说会、小礼品会让人产生一种服务好的错觉。
3、“贵有贵的道理”,“一分钱一分货”保险是个反常理的存在。保险作为一个商品,并不像我们传统认知中那般,贵的就一定好。
拿重疾险来说,市面上的重疾险产品都是保障被保险人未来罹患重大疾病的风险,理赔占比95%的前25种疾病都是一样一样的,为什么某些公司的价格贵出天际,而某些公司却很亲民呢?
高价的广告费、庞大的代理人队伍产生的人工费、一个月好几场的产说会、高级大酒店的场务费、隔三差五送的脚垫、水杯、挂历等礼品费。。。别跟我说你家里没有收到过保险公司送的廉价礼品。
这些真金白银从哪来呀?从消费者的保费中来,号称“羊毛”。
4、保险不用看条款,你听我的就行,我还会骗你吗?
你是不会骗我,但你被别人骗了呀!说好的住院就赔,为什么我住院花了2万,社保报销了1万5,剩下的5千不能报销?不是说好的只要住院就赔吗?
不是她骗你,是她不懂看条款。你买的是百万医疗险,住院是能报销,但是前提要扣1万免赔额。
5、我们家的意外险特别好,每年交几千块钱,出事了可以赔到几百万。一辈子平平安安,还把本金返给你,有事赔钱,没事返钱,四舍五入等于没花钱,快买!
真实的情况是,小王买了这款意外险,下楼脚滑骨折了,住院花了小1万,一分钱也不赔,因为该产品根本就没有意外医疗。
最后倒霉的小王不慎被楼上的花盆砸中离开了,赔偿金居然是1.6倍保费!自己掰手指算下,能有几万块!!不是说好的能赔几百万吗?那几百万是赔特定身故的,一般身故人家只配对应比例的保费!
说在最后,国内的保险行业处于百花齐放的阶段,不存在根本上的谁好谁坏,只是适合与否。希望大家都能带着理性的眼光去对待,用知识武装自己。
如果想进一步了解保险公司的小秘密,欢迎加个人微信详聊。
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从医疗系统转行保险经纪,做真正的保险医生,做有温度的保险。

不代表任何一家保险公司,只忠于我的客户和职业操守,每次全力以赴,让生活更保险。

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原文作者:徐云芳。

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